유혹의 기술, 로버트 그린, 핵심요약

로버트 그린의 유혹의 기술은 이성을 유혹하는 지침서뿐만 아니라 마케팅하는 사람이나 정치할 사람이 읽어두면 좋은 책이다. (물론 책 내용이 남자가 여자를 유혹하는 이야기들이 많아서 자꾸 곁다리로 새는 느낌이 들 때도 있지만, 읽는 내내 자기의 타깃을 대입하여 읽은 것 추천) 

자기 계발서들이 난립하는 세상에서 또 하나의 자기 계발서겠지 하고 조금 무시했다가

저자가 인용한 방대한 정보들을 보면 과연 이 작가가 얼마나 공을 들여서 조사하고 집필했는지 감탄이 나온다. 

책이 너무 두껍고 방대하여, 일단 유혹, 즉 타겟을 내가 원하는 방향으로 끌고 오는 전략이 뭔지 알려면 책의 목차만 봐도 대략 알 수 있다. 

 

출처 https://tms.ma/blog/seduction-et-vente/

 

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PART 2 유혹의 24가지 전략

1단계

STEP 1 관심과 욕망을 자극하라 ┃ 분리
STRATEGY 1 유혹당할 만한 사람을 선택하라 ┃ 목표 선정
STRATEGY 2 안심할 수 있을 만큼만 접근하라 ┃ 거리 두기
STRATEGY 3 익숙함은 유혹의 적이다 ┃ 분위기 연출
STRATEGY 4 누구에게나 사랑받는 사람으로 보이도록 행동하라 ┃ 경쟁 유발
STRATEGY 5 가장 큰 불안이 가장 큰 약점이다 ┃ 자극
STRATEGY 6 직설 화법은 금물이다 ┃ 암시
STRATEGY 7 상대방의 행동을 그대로 따라하라 ┃ 거울
STRATEGY 8 상대의 가장 깊은 욕망에 집중하라 ┃ 집중

 

2단계
STEP 2 혼란에 빠뜨려라 ┃ 고립
STRATEGY 9 예측할 수 없는 행동이 호기심을 일으킨다 ┃ 태도
STRATEGY 10 모호함도 무기가 된다 ┃ 언어
STRATEGY 11 사소한 표현이 가장 자극적이다 ┃ 표현
STRATEGY 12 유혹의 가장 큰 걸림돌은 평범함이다 ┃ 이상화
STRATEGY 13 약점을 드러내어 연민을 끌어내라 ┃ 무장 해제
STRATEGY 14 감정은 이성을 마비시킨다 ┃ 환상
STRATEGY 15 세상에 단 둘뿐이라고 여기게 하라 ┃ 고립

 

3단계
STEP 3 빠져나갈 수 없게 하라 ┃ 가속화
STRATEGY 16 상대방에 대한 나의 진심을 입증하라 ┃ 기사도
STRATEGY 17 상대의 보호본능을 자극하라 ┃ 의존
STRATEGY 18 은밀한 일을 함께해 죄책감을 공유하라 ┃ 유대감
STRATEGY 19 정신적 고귀함을 공유한다고 여기도록 만들라 ┃ 돌격
STRATEGY 20 나로 인해 상대방이 불안을 느끼도록 행동하라 ┃ 공포 조장

 

4단계
STEP 4 스스로 무릎 꿇게 하라 ┃ 최후의 일격
STRATEGY 21 상대가 자신이 유혹하고 있다고 믿게 만들라 ┃ 역전
STRATEGY 22 도덕적 잣대는 필요 없다 ┃ 미끼
STRATEGY 23 과감한 행동이 상대를 무장 해제한다 ┃ 기습
STRATEGY 24 당연히 옆에 있는 존재로 여겨져서는 안 된다 ┃ 정리

 

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이 책에는 정말 수많은 역사 속 유혹자들의 이야기가 나온다. 키에르케고르, 카사노바, 마릴린 먼로, 앤디 워홀, 프로이트, 나폴레옹, 잔다르크, 라스푸틴, 엘비스 프레슬리, 레닌, 드골, 오스카 와일드, 찰리 채플린, 조세핀 베이커 등.. 

 

좀 거북한 내용도 물론 많이 있다. 상대방을 조종(Manipulation)하는 것을 가르친다니.. 그래도 읽어두면 유용한 것들도 많이 있다. 무엇보다 '나는 매력적인가?'라는 질문을 스스로에게 던져 볼 수 있는 기회가 되는 것만으로도 스스로 좀 더 나은 사람이 되고자 하는 마음이 생긴다. 말 그대로 자기 계발하고자 하는 마음이 생긴다.